皇冠娱乐

郑新天源
22年专注品汇系列、早来福系列的

果汁、苹果醋、 乳酸菌、 果昔、奶昔、
水饮料、 礼盒系列的生产销售

咨询服务热线:

400-999-1990 0371-66832159

0371-66832159
新天源食品
联系电话
400-999-1990
地址:河南郑州郑东新区CBD路劲大厦
营销热线:0371-66832159
图文传真:0371-69163767
邮编:450001
当前位置:首页  > 新闻中心 > 皇冠娱乐赌场新闻
河南果汁招商告诉你饮料经销商该怎样运作市场
作者:admin 发布日期:2018-9-25 18:03:32

      河南果汁招商哪家好

饮料经销商需要稳定的销量,需要稳定地市场占有率,需要稳定的利润!经销商不需要昙花一现的市场繁荣,经销商需要的是市场稳定、持续增长!那么饮料行业的经销商们该怎么做呢?下面河南果汁招商小编就为大家分享一下,希望对大家有所帮助。

      第一阶段:单品突破
      一般来说,市场开发初期,厂家和经销商无力同时开展多个产品的同时推广,因此,不得不依靠单一产品的冲力在市场形成良好的开端。单品突破需要做好以下几方面的工作:
      1、选准一个能够上量的大众产品
      单品突破的目的,一是形成销售网络,只有能够上量的产品才能形成完善的销售网络;二是形成品牌知名度,只有能够上量的产品才有品牌影响力。
      2、爆发式铺货形成市场覆盖
      爆发式铺货需要速度快、铺货量大、市场覆盖率高。爆发式铺货能够达成以下效果:一是让竞品措手不及,在竞品政策出台之前快速完成铺货;二是终端的快速铺货会形成气势,给二批、终端、消费者信心。
      3、批稳定的高利润诱导
      对二批占主导的市场,特别是乡镇以下市场,二批起到至关重要的作用。二批推销不知名新产品的唯一动力是利润空间,如果新产品不提供高于其它产品的利润空间,就过不了二批这一关,产品就不能到达终端,也就失去与消费者见面的机会。
      4、终端强力导购
      老产品、知名产品可以“自卖自身”,消费者也经常习惯性购买。消费者不熟悉的新产品怎样才能卖出去?主要靠终端的强力推荐。如果零售终端的工作人员不推荐的话,厂家或经销商就要派人到终端进行导购。
      5、市场短期高密度的广告拉动标题
      二三流品牌常用的策略就是在一个区域市场形成强势品牌,给区域市场消费者一个一流品牌的形象。由于区域市场(如县级市场)的广告费用极低,几万元的广告费就可以启动一个市场,因此,在铺货的同时,要进行高密度的广告拉动,“推”“拉”结合启动市场。
      6、半年内开展不少于三场活动
      不要寄希望于一次大规模的促销活动就能够全面启动市场。很多新市场在启动时,由于推力不足而丧失。因此,连续三波的强力推广是非常必要的。
      第二阶段:形成产品群
      1、围绕已经实现单品突破的主品牌
      延伸新产品,分摊主导产品比重过高所产生的压力。单一产品很容易受到竞品的攻击,而且在受到攻击时无法采取有效的策略进行还击--如果对竞品的攻击置之不理,市场会受到影响;如果还击,利润空间会下降。形成产品群后,就可以利用产品群进行策略性还击。比如,用某个产品与竞品竞争,而其它产品赢利
      2、新产品采取“高开低走”的方式
      切记,按照大多数业务员和经销商的要求(质量更高一点,包装更美一点,价格更低一点,政策更好一点),新产品推广必败无疑。新产品要想延长生命周期,必须给自己留足足够的退路--价格空间。因此,新产品进入市场时价格要高一点。
      3、“产品群”=>“知名品牌”
      单一产品的过分强势,会形成“品牌即品种”的现象,这是推广新产品的障碍。在一个品牌伞下的众多品种,既可以享受品牌伞的保护,又给消费者提供了选择空间--不满意这个品种的话,可以选择其他品种。
      4、“产品群”使竞品难出台
      竞品一般不会向所有产品线发起攻击,它通常会选择销量最大或威胁最大的品种进行攻击。如果产品单一,所有攻击力都集中在一个产品上,这个产品有可能成为牺牲品。在“产品群”下,任何产品的牺牲都不至于全线溃败。
      第三阶段:形成产品结构
      “产品群”一般只是同档次品种的延伸,而“产品结构”则是档次的延伸。
      尽管很多企业在固守单一的产品档次取得了成功,特别是高档产品,如高档服装,这种策略也许是有效的。但是,在大众消费者品领域,单一档次的产品结构仍然问题重重。
      1、有结构才有战略
      企业要经常对产品进行战略性组合,以迎合不同层次消费者的需要。
      低端产品能够上量,但赢利能力有限,它的作用是:一是打通网络,形成市场覆盖;二是形成品牌影响力,因为低端产品的消费者众多;三是分摊销售费用;四是形成规模效应;五是养住人员。
      中端产品既有销量又有利润,它的作用是形成稳定的现金流和稳定的利润。
      高端产品的销量有限,但利润率高,能够形成企业形象。
      2、单一产品或产品群的市场不稳定
      单品竞争的结局:要么赔钱,要么退出市场。
      3、有效的产品价格战 的重要性

      在中国市场,低端产品的价格战不可避免,这是消费者的需求特点和市场竞争特点所决定的--除非退出低端产品的竞争。企业一定不能回避价格,要主动发起价格战或迎接价格战。同时还要用价格战打败对手,在价格战中赚钱。唯一能够同时达到这个目的的办法就是:用中高端产品的利润支持低端产品打价格战。

   皇冠娱乐赌场官网创建于1996年9月,皇冠娱乐赌场位于轩辕黄帝故里、中国红枣之乡新郑市,距新郑国际机场10公里,交通便利,物流发达,位置优越。皇冠娱乐赌场占地面积80亩,拥有一个掌握生物技术的科研团队,拥有全自动现代化生产线,年生产能力可达20万余吨。(本新闻出自:河南果汁招商厂家 /

此文关键字: 饮料经销商  
相关产品
版权所有:皇冠娱乐赌场官网 备案号: 网站地图 导航地图 河南| 武汉| 成都| 湖南|
地址:河南郑州郑东新区CBD路劲大厦 营销热线:400-999-1990
皇冠娱乐赌场官网从事河南果汁招商,河南乳酸菌厂家,苹果醋厂家的产品,欢迎前来咨询!
图文传真:0371-69163767 邮编:450001
技术支持: